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让经典故事为品牌说话

2018-11-06 发布:

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  经典故事的传播力是惊人的,三国时期诸葛亮“草船借箭”、“空城计”等脍炙人口的故事,经历了漫长岁月的侵蚀流传下来,也使诸葛亮成为人们心目中智慧的化身。

  品牌在诞生和发展中所产生的传奇动人故事,也能够让消费者轻松记住并主动传播,从而强化对品牌的美好联想。

  品牌专家杜纳·E·科耐普说“品牌故事赋予品牌以生机,增加了人性化的感觉,也把品牌融入了顾客的生活……因为人们都亲睐真实,真实就是真品牌得以成功的秘籍。”

  品牌故事是一种比广告高明许多倍的传播形式,传奇、生动、有趣的品牌故事常常能够让品牌自己说话,把品牌从冰冷的物质世界带到一个生动的情感领域,使品牌“润物细无声”地悄然滋润消费者心田,从而不知不觉地实现了企业传播品牌内涵、文化、价值,成功俘虏消费者心的营销目的。

  迪斯尼公司老板贺博德曾说:迪斯尼是一个讲故事的公司,我们最终诉诸于故事而不是商务或技术。因为人类的情感是共通的,我们要做的事情就是用我们的故事与我们的顾客紧密相连。

  阿迪达斯是世界上最早的体育运动品牌,制鞋匠出身的阿迪·达斯勒是阿迪达斯品牌的创始人。阿迪达斯勒也是一位田径运动爱好者,他在上世纪20年代中期便制造了世界上第一双带皮钉的足球鞋。1954年,在瑞士世界杯足球赛上,阿迪·达斯勒提供的全球首创嵌入式螺钉足球鞋,帮助德国足球队过五关斩六将,最终成功赢得世界杯冠军。从此以后,阿迪达斯品牌也声名大振,成为雄踞足球用品市场的霸主。

  LV是一个有着一百多年历史的皮具品牌,曾为为路易十三皇室服务的传奇故事背景使其成为奢华品牌的“代名词”。在品牌的发展历程中,LV对产品质量精益求精追求的动人故事在业界和消费者中传颂,又为LV品牌增光添彩。LV皮具在加工成形后,要进行耐腐蚀、红外线、紫外线以及高处摔下等破坏性实验;LV皮具使用的所有位链出厂前,都要经过数千次的破坏性试验;LV皮具的原材料严格选用法国及英国某一产地的上好牛皮,以至于连宝马公司都以其车内座椅选用的是LV皮革为荣……

  可口可乐的神秘配方故事穿越了时光隧道流传至今,诱发消费者对可口可乐的好奇心和认同感,带给人们无限遐想,也更增加了可口可乐在人们心目中恒久的魅力。

  1915年,当国人在著名的巴拿马万国博览会上“怒掷酒瓶震国威”,由于酒香袭人最终摘得金冠。这个传奇故事奠定了茅台酒在中国无人能出其右的“国酒”至尊地位。

  海尔张瑞敏砸掉不合格冰箱的故事,已经成为中国企业注重质量的“经典案例”。张瑞敏在创业初期,面对76台存在质量问题的冰箱宣布,这些冰箱要全部砸掉,谁干的谁来砸,并抡起大锤亲手砸了第一锤!当时一台冰箱的价格800多元,相当于一名职工两年的收入,很多职工砸冰箱时流下了眼泪。正是这种精神,让海尔人三年后捧回了我国冰箱行业的第一块国家质量金奖。

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